Wie muss ich vorgehen, um ein KMU zu kaufen?
Der Kauf eines Unternehmens ist für viele ein einmaliger Moment. Es geht um viel Geld und vor allem um deine Zukunft. Eine gute Vorbereitung zahlt sich aus.
Schritt für Schritt Anleitung
Definiere, wonach du suchst
Bevor du dich auf ein Inserat oder in ein konkretes Gespräch mit Leuten stürzt, solltest du einen Schritt zurücktreten und deine Ziele klären. Welche Branche reizt dich? Wie gross ist das Unternehmen, das du führen kannst? Wie viel Kapital hast du? Auf dieser Grundlage kannst du deine Suche eingrenzen und sicherstellen, dass du eine Wahl triffst, die mit deinen finanziellen und persönlichen Ambitionen übereinstimmt.
Sprich mit Unternehmern, die eine Lösung brauchen
Sobald du deine Ziele definiert hast, ist es an der Zeit, mit der Suche zu beginnen. Durchsuche das öffentlich einsehbare Angebot an kleinen und mittleren Unternehmen aus verschiedenen Branchen und sprich mit möglichst vielen Leuten, die sich mit Unternehmensnachfolgen beschäftigen, um Zugang zu nachfolgebedürftigen Unternehmern zu erhalten.
Mache ein unverbindliches Angebot
Hast du was interessantes gefunden, wirst du in der Regel eine Vertraulichkeitsvereinbarung unterzeichnen müssen, um mehr Informationen zu einem Unternehmen zu sichten. Beispielsweise in Form eines sogenannten Information Memorandum. Anschliessend ist es an dir, ein erstes unverbindliches Angebot in Form eines Letter of Intents abzugeben. Nach diesem Schritt geht es in die vertiefte Unternehmensprüfung - die Due Diligence.
Vertiefe mittels fundierter Unternehmensprüfung
Bei der Due Diligence geht es darum, sich ein vollständiges Bild von dem Unternehmen zu machen, das du in Betracht ziehst. Du solltest die Finanzen, den rechtlichen Status, die Geschäftstätigkeit, Bestände und die Marktposition des Unternehmens prüfen. Dieser Schritt stellt sicher, dass es keine versteckten Überraschungen gibt und das Unternehmen eine solide Investition ist.
Organisiere die Finanzierung
Die meisten Käufer benötigen eine Finanzierung, um ihren Kauf abzuschliessen. Prüfe eine Reihe von Optionen, von traditionellen Bankkrediten bis hin zu alternativen Finanzierungen, Zuschüssen und Verkäuferdarlehen. Es ist wichtig zu wissen, welche Finanzierungsstrukturen für deine Bedürfnisse am besten geeignet sind und wie viel Schulden du verkraften kannst. Ein Gespräch mit einem Experten ist absolut lohnenswert.
Verhandle, um den bestmöglichen Deal zu erhalten
Die Verhandlungen erfordern strategisches Feingefühl. Neben dem Kaufpreis spielen auch Zahlungsmodalitäten eine zentrale Rolle – wann fliess wie viel Geld? Wichtig sind zudem Dinge wie, was mit bestehenden Verträgen und Mitarbeitern passiert und wie lange der bisherige Inhaber in der Übergangsphase das Geschäft unterstützt.
Erarbeite einen Kaufvertrag und schliesse den Deal ab
Sobald die Verhandlungen abgeschlossen sind, ist der nächste Schritt der Entwurf und die Unterzeichnung des Kaufvertrags. Stelle sicher, dass alle rechtlichen, finanziellen und betrieblichen Bedingungen klar formuliert sind. In diesem Schritt empfehlen wir dir dich mit Rechtsanwälten und Nachfolgeexperten abzustimmen, um sicherzustellen, dass vor der endgültigen Unterzeichnung alles geregelt ist.
Initiiere den Übergang und weiteres Wachstum
Herzlichen Glückwunsch, du bist jetzt Eigentümer eines Unternehmens! Die ersten Monate nach der Übernahme sind entscheidend. Konzentriere dich auf einen reibungslosen Übergang, indem du die Beziehungen zu wichtigen Mitarbeitern, Lieferanten und Kunden pflegst. Beginne mit der Umsetzung der von dir geplanten Wachstumsstrategien und mache das Unternehmen wirklich zu deinem.
Expertentipps und Ressourcen
Hole dir einen Sparring-Partner
Grundsätzlich kannst du das alles selbst unter Dach und Fach bringen. Wir empfehlen jedoch je nach Situation, den Prozess nicht alleine zu bestreiten. Professionelle Berater wie Wirtschaftsprüfer, Rechtsanwälte, Nachfolgeexperten und Unternehmensberater können dir helfen, in kritischen Phasen des Kaufprozesses fundierte Entscheidungen zu treffen.
